1、修建規(guī)劃人員,因?yàn)橐?guī)劃創(chuàng)新的需求,必須了解建材的變化,尤其是新型建材性能,因而他們觀展興趣濃厚,搜集展品材料仔細(xì),與展商溝通多是技術(shù)方面問題。他們?cè)谛藿ㄒ?guī)劃中應(yīng)有建材的引薦權(quán)。
2、建造發(fā)展商,首要是房地產(chǎn)開發(fā)商,他們握有選購建材的決策權(quán),加之商品房中的“精裝房”將替代“粗裝房”上市,他們將成為室內(nèi)裝飾裝飾集團(tuán)性買家,是展會(huì)的首要方針觀眾。
3、修建營(yíng)造商,他們觀展興趣與修建規(guī)劃師類似,因?yàn)榇嬖诎ぐ系臓I(yíng)建方式,所以具備建材選購權(quán)。對(duì)于參展的新型建材廠商而言,向營(yíng)造商推介新品并溝通施工方法,實(shí)力新品應(yīng)從使用環(huán)節(jié)打開商場(chǎng)的有效途徑。
4、修建裝飾商,應(yīng)該是修建營(yíng)造商的一部分,但他們的專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁,所用建材多為裝飾裝飾材料,常為展會(huì)上的新材料所招引。
5、建材代理商,既是參展者,又是參觀者,經(jīng)過展會(huì)了解行情、考慮品牌、洽商交易、是他們不可或缺的營(yíng)銷功課。
6、建材供貨商,即為建材廠商、代理商配送原料和成品的企業(yè),展會(huì)可認(rèn)為其供給商機(jī)。
7、建材制造商,他們觀展的意圖有二,一是了解同職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,二是尋求發(fā)展機(jī)會(huì)如選購新設(shè)備,尋覓新項(xiàng)目或合作伙伴。
8、建材科研規(guī)劃人員,展會(huì)可為他們專業(yè)供給大量信息。
9、大中專校園修建專業(yè)師生,觀展是他們豐富教學(xué)和科研的重要方式,他們也是本年具備建材采用決策權(quán)的潛在力量。
10、職業(yè)主管機(jī)械官員及職業(yè)協(xié)會(huì)人員,他們首要是經(jīng)過展會(huì)了解職業(yè)發(fā)展?fàn)。上述人士中,建造發(fā)展商、修建營(yíng)造商、建材代理商及供貨商和制造商具有買家性質(zhì),其他人士則對(duì)買家購意向有直接或間接的影響。
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